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美邦度具行业阐发

文章作者:  发布日期:2019-11-08 01:07

  

美邦度具行业阐发

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  美国家具行业分析 1、美国家具市场面面观 1.1 美国市场家具行业产业链介绍: 从下游零售商往上游看,可以把美国家具零售商分为两类: 一类以 Ashley、La-Z-Boy 为代表,既是生产商,也是零售商, 同时也向第三方生产商采购产品及向第三方零售商批发出售产品, 这 类零售商占比较小。 一类为纯粹的家具零售商,它们拥有家具销售渠道,但并不负责 生产环节。一方面,它们经销代理以美国及意大利品牌为代表的知名 家具品牌;另一方面,它们也向第三方厂商以 OEM 或 ODM 形式采 购,并以零售商的品牌出售。包括敏华控股在内的绝大多数中国家具 企业现在以 OEM 或 ODM 模式为此类美国家具零售商供货。 在 OEM 及 ODM 模式之中,与厂商维持常规化合作的零售商一般提 前 2-3 月向厂商下订单, 而与厂商新建立合作的零售商则要提前半年 左右向厂商下订单;对于一些非正常的订单,如美国圣诞节以及黑五 的促销订单,则会提前 3-5 个月。 1.2 家具厂商的进阶之路——进驻核心家具零售商供应链体系: 区别于国内红星美凯龙、吉盛伟邦等家具零售商的 “二房东 ” 模 式,项目处置机构岗亭职责!美国家具零售商以商品自营模式经营。在该模式之下,ODM、 OEM 的家具厂商以批发的形式将商品供给零售商,并最终以零售商 的自有品牌出售给消费者,因此商品畅销与否除了商品自身品质之 外,也受到零售商品牌号召力的影响。对于这些家具厂商而言,是否 能够扩展至新的零售商、 零售商是否能够提升自身单店销售以及渠道 规模将共同决定其销售额。 一个家具零售商是否愿意与原有家具厂商合作会受诸多因素的 影响,最直接的因素通常体现在坪效与利润上。如果一个家具零售商 的门店里面有持续低坪效、低利润的 OEM、ODM 产品,那它可能考 虑更换供应商;反之,如果零售商满足于当前的商品组合,那么新的 家具厂商很难进入到其供应链。因此,可以认为已经进驻零售商较长 时间的家具厂商拥有一定的先发优势。 从美国家具零售商的市场集中度来看, TOP100 家具零售商的市场份 额在不断提高,行业整合之势十分明显。因此,我们认为能够进入到 大型家具零售商供应链体系的家具厂商将获得更高的收入增速。同 时, 兼具产能规模与产品质量优势且能够快速反馈零售商需求的家具 厂商会更加得到零售商的青睐。 1.3 销售代表的选择对于家具厂商拓展零售渠道至关重要: 在美国的家具零售生态之中, 销售代表 (Sales Representatives) 在家具厂商扩展家具零售商的过程中占据着至关重要的作用。 销售代 表并不是家具厂商的员工,家具厂商只以佣金的形式(一般为订单额 的 4%)委托销售代表拓展零售商,而一个销售代表一般会受 2-3 家 厂商的委托。 一名顶尖的销售代表增进了家具厂商与零售商之间的沟 通效率,让供给与需求完美匹配。 对于家具厂商而言, 与顶尖销售代表合作就意味着掌握了核心渠 道资源。另一方面,美国家具零售商习惯在熟人关系的基础上进行业 务合作, 因而家具厂商的美国业务负责人成为保全与开拓零售渠道的 核心人物。如果负责人拥有较为丰富的行业背景以及广泛的人脉网 络,则会在渠道拓展上拥有较多的机会。 1.4 家具零售商选择供应商的四大考虑因素: 我们近期调研了一家国内出口北美市场规模第二大的沙发生产 企业,其负责北美市场的高管 A 先生为我们总结了北美家具零售商 选择供应商时的考虑因素: ①品质,因为零售商以自己品牌出售,产品品质关乎零售商的声 誉,所以注重供应商的品质; ②价格,价格要保证零售商有较好的盈利空间; ③设计的能力、交货速度以及产能,生产能力需要符合零售商的 销售计划; ④关系和服务, 销售代表跟零售商的关系密切程度直接决定生意 是否能够做成。 美国家具行业分析_经济/市场_经管营销_专业资料。美国家具行业分析 1、美国家具市场面面观 1.1 美国市场家具行业产业链介绍: 从下游零售商往上游看,可以把美国家具零售商分为两类: 一类以 Ashley、La-Z-Boy 为代表,既是生产商,也是零


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